陈放正式到岗那天，来得比我早。
早上七点四十。
我开车到场子门口时，卷帘门已经开了一半。
他蹲在门边，手里拿着我昨天给他的钥匙。
旁边放着一杯豆浆。
看见我下车，他抬了下下巴。
“程老板。”
我脚步一顿。
“你别这么叫。”
“员工上班第一天，不得尊重点？”
“你以前不都叫程野？”
陈放站起来。
“以前你不给我发工资。”
“现在不一样。”
我看了他两秒。
“少恶心我。”
他笑着把卷帘门彻底推上去。
场子里昨晚已经重新整理过一遍。
普通废钢在新院子后区。
旧电机单独一排。
高价值复杂料留在原来的棚里。
待出货和待处理之间也拉出了一条通道。
地方还是那个地方。
但第一次真正像是有了点“经营场地”的样子。
陈放站在中间看了一圈。
“今天干什么？”
我把包放进办公室。
“先不搬货。”
“先把流程过一遍。”
他转头看我。
“你还真准备搞流程？”
“废话。”
“以后货多了，靠脑子记，迟早乱。”
我昨天晚上花了几个小时。
做了一套最简单的东西。
不是复杂表格。
也不是什么正规大公司的管理系统。
就五张纸。
入场登记。
重量确认。
货权及来源。
待处理分类。
出货登记。
每一批货进来，至少要留下谁送来的、什么来源、重量多少、初步分类和付款情况。
陈放拿起来翻了两页。
“你这是被上一批亏怕了？”
“有一部分。”
我说。
“还有一部分是以后我不一定每次都在。”
他动作停了。
抬头看我。
“你今天要出去？”
“嗯。”
“去哪？”
“拓客户。”
我把一张名片推过去。
“东城那边有家做工业设备维修的。”
“之前许老板介绍的。”
“我今天去看。”
陈放低头看了眼名片。
“那场子呢？”
“你看。”
他没马上说话。
我知道他在等后半句。
果然。
几秒后他问：
“今天真不站后面看？”
这句话明显是在翻昨天谈条件时的旧账。
我笑了一下。
“第一天就想考我？”
“不是。”
陈放把表格放回桌上。
“我怕你嘴上说放权。”
“人刚出门十分钟又回来。”
我没接这茬。
只是把今天预计来场的两批货告诉他。
一批普通电机。
一批电气混料。
客户都合作过。
价格区间和规则我也提前写好。
“复杂料超出这个范围别拍板。”
“拍照给我。”
“普通料你自己定。”
陈放看了一遍。
“行。”
“还有。”
我指了指门口监控。
“来源不清楚的不收。”
“临时说跟谁谁熟也没用。”
“知道。”
“先登记。”
“知道。”
“付款——”
“程野。”
他终于抬头。
“你要不要干脆把椅子也搬车上？”
我闭嘴了。
确实。
又开始了。
什么都想再说一遍。
我站在办公室门口。
半天没动。
最后拿起车钥匙。
“行。”
“我走。”
陈放朝我摆手。
“赶紧。”
“老板别妨碍员工工作。”
我真走了。
车开出两条街。
等红灯的时候。
右手差点摸到手机。
我想问：
第一批货来了没？
登记做没做？
然后手停住。
想了两秒。
没拿。
绿灯亮。
继续开。
说实话。
这种感觉挺怪。
以前整个场子就是我。
任何一批货没经过我。
我都觉得不踏实。
现在我得承认一个事实——
如果连已经说清楚规则的普通业务，都必须我本人在场。
那招陈放根本没意义。
上午九点二十。
我到了东城工业区。
客户叫远成设备服务。
主要给周边几家工厂做设备检修、更新和拆换。
负责人姓高。
四十岁左右。
见面没有太多寒暄。
直接把我带到后仓。
“东西不固定。”
“主要是我们替客户换下来的。”
“有时候电机。”
“有时候泵。”
“有时候控制柜里的旧部件。”
我听到这里就有兴趣了。
这种维修企业的废料有个特点。
量不像生产厂那么稳定。
但种类杂。
而且很多都是设备拆换下来的复合组件。
正好适合我。
高经理指了指仓库。
“以前也是谁给价高卖谁。”
“麻烦。”
“我们没人专门管这个。”
我没急着报价。
先看现场。
东西确实杂。
数量也不大。
可其中几类非常适合资源再生。
“多久一清？”
“看仓库。”
“快满了就叫人。”
“你们有人能固定来？”
“可以。”
“当天？”
“提前说，基本可以。”
高经理点了点头。
“那价格呢？”
我报了一个区间。
没故意压。
也没为了拿客户乱抬。
高经理听完。
反而没立即决定。
“比有一家高。”
“但不是最高。”
我看着他。
“最高那家能多久来？”
他停了一下。
“两三天吧。”
“临时可能慢。”
“我们如果合作。”
我指了指仓库入口。
“正常范围内，今天确认，明天最迟清。”
“复杂料我收。”
“普通料也可以带走。”
“你不用另外找第二家。”
高经理眼神明显认真了一点。
对这种企业来说。
多一两毛价格当然重要。
但仓库被占。
维修现场东西堆着没人拉。
一样麻烦。
他问：
“拖款吗？”
“第一次合作，当场结。”
“长期合作，结算方式可以谈。”
“来源登记呢？”
“我们会做。”
这句话出来。
他终于点头。
“那先试一次。”
我伸手。
“行。”
第一次货不大。
估计也就几千块钱利润空间。
可我更看重的是这家公司背后的客户网络。
他们去哪里维修。
哪里就可能出现淘汰设备和复杂废料。
如果关系做稳。
这不是一座工厂。
是很多工厂之间的一条入口。
谈完已经十一点。
我刚走出仓库。
手机终于响了。
陈放。
我接通。
“出事了？”
“没。”
“那打什么电话？”
电话那边安静了一秒。
“你这老板还挺希望出事？”
我笑了。
“说。”
“盛达那批货到了。”
“比照片多两百多公斤。”
“复杂料比例也高一点。”
“我没直接按原价。”
我脚步慢下来。
“然后？”
“重新拍了照片。”
“跟刘经理确认。”
“按你给的浮动范围重新算。”
“他同意。”
“已经卸了。”
我没说话。
陈放继续道：
“另外那批电机没问题。”
“付款我按你给的权限做了。”
“所有单子放桌上。”
“你回来自己看。”
最后那句出来。
我本能地想说：
“你拍给我。”
话到嘴边。
停住。
过了两秒。
“行。”
陈放似乎听出来我刚才那一下停顿。
电话那头笑了。
“憋得难受吧？”
“有一点。”
“习惯就好。”
“滚。”
挂断电话。
我站在车边。
忽然觉得有点爽。
不是因为他收对了两批货。
而是我上午根本没在场。
场子照样在运转。
货照样能收。
钱照样能付。
客户也没有因为我不在就停在那里等。
而我同时在另一头。
谈下了一个新的长期入口。
这就是以前一个人绝对做不到的事。
下午回场子。
陈放正在给一批普通废钢贴标签。
看见我进来。
头都没抬。
“单子桌上。”
我下意识先往办公室走。
走了两步。
又停下。
“今天有没有问题？”
“有。”
我回头。
陈放把笔夹到耳朵上。
“你这个入场表太麻烦。”
“什么都写，司机等半天。”
“还有这个。”
他拿出一张表。
“来源证明和付款信息可以合一张。”
“普通长期客户没必要每次重复填公司全名。”
我拿过来看。
上面已经被他划了好几处。
以前别人改我做的东西。
我大概率会先不舒服一下。
这次我看了几分钟。
发现他说得对。
“怎么改？”
陈放走过来。
拿笔直接指。
“长期客户做编号。”
“进场只填编号、货类和重量。”
“异常情况再补。”
“复杂料单独标。”
“这样快很多。”
我听完。
把原来的五张纸抽出来。
“今天晚上改。”
陈放看了我一眼。
“你真改？”
“不然呢？”
“我还以为你会坚持自己设计得最好。”
“你今天不是已经证明你能干了吗？”
他动作停了停。
没再开玩笑。
过了一会儿才说：
“那行。”
“明天我再试新版。”
我低头看桌上的两批入场单。
还有他自己在旁边补的备注。
字不算好看。
但每个关键数字都很清楚。
这就是我第一次真正把一部分业务交出去。
没有天塌。
没有客户跑。
也没有一车货因为我没亲眼看就直接亏掉。
相反。
公司一天做了以前一天半才能做完的事。
我去谈客户。
陈放守场。
两边同时赚钱。
这种效率差。
第一次真正摆在我面前。
晚上。
我把原来的流程表重新改了一版。
最上面写：
青野内部流程V1。
写完以后。
我自己都看了一会儿。
以前我的生意靠什么？
靠我自己记。
靠我自己跑。
靠我自己盯。
现在终于有了第一点不同。
不是程野会不会。
而是——
青野以后该怎么做。
手机这时响了。
远成高经理发来消息。
一张照片。
照片里是他们另一处客户现场刚拆下来的成套旧设备组件。
下面一句：
这一批比今天那边多。
你明天能不能来看？
我还没回。
陈放从外面走进来。
看我盯着手机。
“又来货了？”
我把照片转给他看。
他扫了一眼。
“明天你去？”
“嗯。”
“场子我看？”
我抬头。
这一次没犹豫。
“你看。”
陈放点了下头。
“行。”
我重新低头回消息。
明天上午到。
发送。
那一刻我突然意识到。
青野现在还是小。
小到只有两个人。
但从今天开始。
它已经不是必须靠我一个人站在场子里，才能继续往前走的生意了。

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