“地毯式孵化”,不断试错验证可能性
在我们这个互联网高速发展的时代,市场瞬息万变,行业里的每个人一旦产生一个灵感,发现一个可以做的项目,一经面世就会引来各大互联网巨头和独角兽公司的哄抢和复制。
全新的市场,全新的领域,不断增长的流量和用户让大家杀红了眼。而在这种情况下,想要逆袭成功,不妨像张一鸣一样将自己变成一个“海王”,光撒网,大范围**,“地毯式孵化”梦想。
对张一鸣来说,他从不放弃任何可以走到成功终点的可能性路线。每一次出发前,他首先会明确目标。在坚守目的地的前提下,如果一开始他并不知道怎样做才能顺利到达终点,他就会将所有他能想到的、看到的方法通通试一遍,直到达到预期的效果为止。
比如,后来今日头条成功的产品路线和2012年张一鸣最初创业时所提出的那些构想并没有太大的出入。他和手下团队始终坚持着自己的产品理念和产品主线,以推荐为基础,以智能匹配为基础,与此同时,他们会针对市场变化列出所有的可能性,在别家公司做出成功经验的基础上进行“地毯式孵化”。
进入头条最先是从娱乐切入的。2012年,张一鸣研究发现,App Store排行榜前几名都是搞笑类产品,且这些产品大部分都还是初级状态。于是,今日头条先从娱乐、搞笑类产品做起。第一个App是“搞笑囧图”,就是抓了一堆搞笑的图片。紧随其后的是“内涵段子”,抓了一堆搞笑的段子。因为不确定具体哪个产品能取得最好的效果,2012年上半年,今日头条一连做出10多款不同方向、功能的产品投入市场做测试,在各个产品方向各种功能分布上都有尝试。
张一鸣曾表示在连接人与信息这条路上,他要做的是聚合所有信息平台,不拘泥于文字、图片、视频,甚至以后任何未知形式的表达,也不限制在交通、股票、娱乐等维度。
2016年,今日头条的“地毯式孵化”策略进一步升级,转为“全赛道覆盖”模式。
短视频是未来,整个互联网行业都看到了。但像张一鸣这种分析所有可能性都去尝试的激进打法并不多,他真正地做到了全赛道覆盖。那几年,头条涉及的题材包括短视频、小视频和直播。
到了2018年,字节跳动想要继续发展需要扩充人群,公司开始向着“信息流+社区”的方向发展。具体做法是,一方面加强每款主产品的社区属性,另一方面不断孵化新产品。这些尝试中,有的大获成功,比如抖音;有的差强人意,比如悟空问答。
头条之所以能够成功,最大的原因就是敢于尝试。“人家说我们做不出,那我一定要做出来给大家看。”张一鸣如是说。他及手下团队一直都不相信别人武断的评论,行不行他们得真正试过才知道。大家都说付费广告买量亏的时候,别人投二百万试一试不行就放弃了,头条直接先拿一个亿出来试试会不会大力出奇迹,像短视频国际化这种核心战略都是屡败屡战还不断加码最终取得阶段胜利。此外,还有常读小说、饭余小说、典阅小说等十几款小说产品,都是字节在新赛道的快速试水。
作为多年的竞争对手,**同样采用了这种做法。如从2018年开始,**就和短视频杠上了。在这期间,微视、火锅视频、**时光等大大小小数十款短视频软件陆续被推向市场,直到2022年视频号忽然加速,跻身短视频的第一梯队。
可见,与其死守一条道路、一种方法,不如采取“广泛撒网法”。这不仅能提高成功的概率,有时候还会让我们收获惊喜。
这一过程中,我们千万不能忽略几个要点。比如,始终坚定自己的最终目标,不要朝三暮四。尝试所有的可能性,也一定是在确定自己原本方向的前提下,积极验证所有通往终点的方法与策略。如果动不动就更换目标,只会让原本笃定的未来渐渐变得遥不可及。
当然,我们也不能漫无目的地实行“地毯式孵化、广泛撒网”的策略,一定要有所侧重。今日头条在2016年涉足短视频、小视频和直播等领域。其中,直播属于新的业态,是一次新的尝试。而短视频、小视频则是发展的重点,因为它们很适合头条这套分发逻辑。
另外,想要让更多可能性变成现实,最好能找到行业规范,对标去做。今日头条做西瓜视频时,对标的产品是当时短视频领域做得最好的YouTu*e;火山小视频则对标当时火得一塌糊涂的快手;A.ME/抖音对标的是**的Musicl.ly……总结他人失败的教训,借鉴他人成功的经验,今日头条的多款产品先后在市场上站稳了脚跟。
在这个时代,传统的商业思维已经不适合了,创业者需要的并不是精心布局、铺大摊子等全方位都做足了才去行动,而是需要根据现有条件铺设所有的可能性,再逐一攻克,这样才能增大成功的概率。
