第4章
我和陈天桥同时回头。
说话的是茶室的老板，一个穿着粗布对襟褂子的中年男人，大约五十来岁，头发半白，手里盘着两核桃。
大家都叫他魏爷。
我知道这茶室老板不简单，但以前从没跟他说过话。
魏爷拉开椅子，在我们旁边坐下。
“陈老板，林老板，刚才你们的话我都听到了。
不介意我这个闲人插两句嘴吧？”
陈天桥皱了皱眉：“魏爷，你有何高见？”
魏爷笑了笑，把手里的核桃放在桌上。
“高见谈不上。
只是看到两位在泥潭里挣扎，觉得有些可惜。
你们现在的困境，根本不是钱和股份的问题，而是你们对‘人脉’这两个字的理解，还停留在最粗浅的层面。”
“粗浅？”
陈天桥不乐意了，“魏爷，我在江湖上混了二十年，手底下管着大几百号人。
你一个开茶室的，说我理解粗浅？”
魏爷一点也不生气，他慢条斯理地给我们俩的杯子里添满茶。
“陈老板，别急。
我问你，如果你对头公司明天再出双倍的价钱，把你现在的厨师长也挖走，你能拦得住吗？”
陈天桥张了张嘴，半天才憋出一句：“重赏之下必有勇夫，这谁能保证？”
“这就是问题所在了。”
魏爷看着他，“林老板靠酒桌饭局维系关系，这叫低端人脉。
本质上是‘情绪的逢场作戏’，一戳就破。”
“陈老板你靠砸钱给股份维系关系，这叫中端人脉。
本质上是‘利益的等价交换’。
但只要是交易，就一定存在比你出价更高的人。”
“你们以为自己在经营人脉，其实你们只是在做买卖。
酒肉买不来真心，金钱买不来忠诚。
这是铁律。”
我听得浑身一震。
魏爷寥寥几句话，就像**术刀，把我们血淋淋的伤口完全剖开，而且精准地找到了病根。
“魏爷，”我坐直了身体，语气变得恭敬起来，“那依您看，什么是高端人脉？
怎么才能建立别人挖不走打不散的关系？”
魏爷端起茶杯，轻轻吹了吹浮叶。
“真正的高端人脉，不靠讨好，不靠酒量，甚至不完全靠金钱。
那些站在金字塔尖的人，他们维系圈子的方式，99%的普通人根本看不懂。”
“高端局，玩的是三个核心。”
陈天桥也收起了刚才的轻视，身子不自觉地向前倾：“哪三个核心？”
魏爷竖起一根手指。
“这第一个核心，就是：成为别人的‘破局点’，提供降维视角的不可替代性。”
我和陈天桥对视了一眼，都没听明白。
“成为破局点？
降维视角？
魏爷，能不能说点接地气的？”
我虚心请教。
魏爷点点头：“好，我给你们讲个真事。
你们都知道本市最大的那个商业综合体‘龙腾广场’吧？”
“知道啊，老板是首富李万山。”
陈天桥说，“那是他的封神之作。”
“那你们知道，当年龙腾广场差点烂尾，是谁拉了李万山一把吗？”
魏爷问。
“听说是上京的一个大**的老板投资的。”
魏爷摇摇头：“投资是后来的事。
当年李万山资金链断裂，欠了银行三十个亿。
无数人上门讨债，他手下的副总跑了一半，跟你们今天的遭遇一模一样。”