第28章
眉头微微皱起。
省委办公楼。
当天的汉东省报依旧摆在桌上。
头版位置，赵瑞龙站在汉东牌轻型卡车旁边。
照片下方，“年轻杰出企业家”几个字格外醒目。
梁群峰看了片刻，抬手将报纸压在一摞资料下面。
办公桌对面，还放着汉东大器最近几个月的建设记录。
厂区规模。
生产能力。
原料来源。
试产进度。
第一辆轻型卡车的道路测试安排。
每一项内容，都被单独整理出来。
房门被人敲响。
“进来。”
侯亮平推门走进办公室。
他穿着一件白色衬衫，胸前挂着省物资局的工作证。
进入省物资局以后，他已经适应了机关里的生活。
每天按时上下班。
桌上摆着等待处理的文件。
其他同学还在为毕业去向发愁，他已经能够接触省内重要物资的审批材料。
这种变化，让侯亮平越来越舍不得放手。
他走到办公桌前。
“梁**。”
“您找我？”
梁群峰指了指面前的椅子。
“坐。”
侯亮平拉开椅子坐下。
他的目光很快落在那摞汉东大器的资料上。
物资审批的事情刚刚失败。
汉东大器绕开省内调拨渠道，从东北采购了钢材与橡胶。
赵瑞龙不但没有过来求他，还让第一辆汉东牌轻型卡车顺利下线。
这件事已经让侯亮平丢尽脸面。
现在看见汉东大器几个字，他的脸色便不太好看。
梁群峰拿起最上面的车辆资料。
“车造出来，不代表能卖出去。”
侯亮平抬起头，认真听着。
“汉东大器现在只有第一辆试产车。”
梁群峰翻开后面的生产计划。
“等道路测试完成，他们就会开始准备量产。”
“生产线一旦全面运转，每个月都要造出一批车。”
“如果这些车卖不出去，仓库很快就会堆满。”
侯亮平看向资料里的产量预测。
按照汉东大器提交的计划，轻型卡车完成测试以后，会先进行小批量生产。
等各项数据稳定，再逐步提高产量。
建厂、采购设备和培训工人，已经投入了大量资金。
后续生产同样需要不断花钱。
只要车辆无法销售，汉东大器的资金便不能及时回笼。
侯亮平很快明白了梁群峰的意思。
“赵瑞龙现在没有市场。”
梁群峰将生产计划放回桌上。
“汉东过去没有自己的汽车品牌。”
“运输单位购买卡车，首先考虑的还是那些老牌车企。”
“汉东牌刚刚造出来。”
“没有口碑。”
“没有销售渠道。”
“也没有长期客户。”
侯亮平点了点头。
“第一辆车能够登上省报，是因为大家觉得新鲜。”
“真要让运输单位拿钱购买，就是另一回事了。”
梁群峰看了他一眼。
“还算有长进。”
他伸手敲了敲桌面。
“接下来，赵瑞龙肯定会找赵立春帮忙。”
“让省内机关和国企采购，是他最快打开销量的办法。”
侯亮平眼睛微微一亮。
机关和国企每年都有车辆采购计划。
只要汉东牌进入采购名单，第一批订单便不用发愁。
有了省内单位带头使用，后续的运输公司与普通客户也会跟进。
这种办法，确实能够帮助汉东大器迅速打开市场。
梁群峰把一份采购单位名单推到他面前。
“我这里有认识的人。”
“车辆采购、运输设备更新，还有几家国企的用车计划，都能拖一段时间。”
侯亮平接过名单。
省物资局能够接触不少采购与调拨程序。