第16章
温绍昨晚那条消息，纪衡一直没回。他更想先弄清楚一件事。汽修店里那句“钱还能退，人不能散”，到底只是偶然，还是能力真的多了一层。
第二天上午，唐栀带来一笔正合适的生意。城南一家同城配送点准备转手，十几辆电动车、一个小仓库，还有一批每天固定叫货的店。老板姓何，三十多岁，自己还想继续做城北，所以只卖城南这一块。
“钱不算大，事情也不复杂，最适合拿来试。”唐栀把资料放到纪衡桌上。
邱远翻了两页，第一反应却是摇头：“一百多万买十几辆电动车加个小仓？听着就不值。”
“所以先去看。”纪衡把资料合上，“现在买贵一点都还好，我更怕自己以为什么都看懂了。”
三个人到的时候，何老板正在和另一个买家谈。对方是做跑腿生意的，开价比何老板最初想要的低不少，但条件很直接，车、仓、客户、线上账号和店名一起拿走，交完以后何老板别再用原来的名字做配送。
何老板听完就摇头：“城北还在做，名字和账号不能给。”
“你城北换个名字不就行了？”买家有些不耐烦，“我再多给二十万，连牌子一起打包。你不是急着把钱拿回来吗？”
二十万加上去，何老板还是没松口。纪衡坐下。等何老板明确说这笔转让由他本人决定后，熟悉的数字慢慢冒了出来，比开价低得多。下面又多了一行很短的字。
价还能退，名字不卖。
纪衡没出声。盯了两秒，没急着问名字，而是先按普通买家的路子往下谈。他故意把价格压低，又提出当天就能付第一笔钱。价格跟着往下动，那句话却一点没淡。
他再换条件：“我多加钱，店名和账号一起给我。”
何老板几乎没犹豫：“不行。”
视野角落里的数倒往上跳了一截。纪衡心里有数了。钱多，当然有用，可多到一定程度也换不走那个名字。何老板今天不能退的是卖完城南以后，城北还能继续用原来的招牌做生意。
旁边的买家一看就知道没看明白，还在加钱：“一百三十多万，我今天就能定。你去城北再注册个名字，也就几天的事。”
何老板脸色已经不好看：“我做了七年，附近的人认这个名字。城北一半单子都是老客户转过去的。我卖城南，是因为顾不过来，不是准备把自己也卖了。”
这句话一出来，连邱远都听懂了。纪衡没有跟着抬价，而是问：“名字和账号你留。城南现在这批客户，愿意继续跟新公司的就转给我；车和仓也给我。以后城北还是你的名字，城南我换新的，双方不互相冒充。行不行？”
何老板头一回没急着拒绝，那行字也淡了一点。
“客户会不会走，我不保证。”何老板低声说，“你得自己接得住。”
“当然。人家愿不愿意跟我，是我的事。仓库押金能转就一起转，不能转你自己跟房东结。”
两个人开始真正谈细节。另一名买家几次想把价格抬回去，可他始终坚持拿走原来的店名和账号。何老板听到最后，干脆把他的报价单推了回去：“钱是多一点，但我不卖这个。”
对方脸色一沉，拿着包走了。竞争的人一走，何老板不再担心错过更高报价，纪衡眼前的价格重新往下落了一截。
那句“名字不卖”则越来越淡，直到双方把“城南换新名字，旧账号不转，只转愿意跟随的客户”写进纸上，才彻底隐去了。
这回纪衡没再追最后一点。他把价格停在双方当天都能点头的位置。何老板拿到钱，可以把城南这摊事交出去；衡远拿到车、仓和已经存在的单子，不需要背一个自己根本没经营过的老招牌。
合同签完，上面的数和下面那行字一起消失了。可真正的验证还没结束。
何老板当场给几个常用配送的店打电话，说明城南以后换人做，有两家听完就说先看看，还有一家直接表示不跟，剩下几家才愿意让新老板第二天过去谈。
邱远听着有点肉疼：“客户不是写在纸上就归咱们啊。”
“本来就不是。”纪衡低声说，“我们买的是一个能接过去的机会，不是别人一定留下。”
这句话也让他更确定，第二行只是在告诉他，何老板在这笔交易里最不愿退的条件是什么。它不给结果打包票。
生意接过来能不能做好，依旧得靠他们自己。
出了门，邱远还在回头看：“我算是明白了。以前是知道他最低多少钱卖，现在连他哪一块死活不卖都知道。”
“没那么夸张，只跟这笔交易有关。”纪衡低声说，“何老板可能最在乎家里人，也可能最在乎钱，我都看不到。我只能看到今天卖城南这件事里，哪一个条件再给钱也不愿意退。”
唐栀一直没说话。上车后，她才把温绍昨晚那句“你今天是不是开始少谈价格，多谈条件了”翻出来，递给纪衡：“你能力多了一层，外面也多了一种能观察你的东西。以前他们只看你为什么总能停得那么准。”
她往下划了一下：“以后还会看你什么时候突然不问钱，改问人、名字、期限。”纪衡往后靠了靠，没反驳。能力变强当然是好事，可只要反复使用，就一定会留下习惯。
别人看不见这些东西，也不需要看见。
他们只要把纪衡去了哪里、问了什么、最后为什么停下来记得足够多，就能慢慢猜到他的路数。
回到公司后，孟骁正好来拿辰光那批设备的交接单。纪衡没跟他说第二行的事，而是把之前那张名单重新摆到了桌面上。顾闻的名字还被一条红线整行划掉。
“他最后一单，到底做了什么？”纪衡问。
孟骁看了一眼：“你还没放下？”
“放不下。”纪衡把温绍的消息也丢到桌上，“我现在每多会一点，别人就能多记一点。我不想等哪天自己也被划掉了，再问这些东西是什么意思。”
唐栀已经提前查过。顾闻最后一次公开出现在城西老街。那里当时要一次卖掉十几间铺子，他前后去了三次，最后一间都没买。
可那场交易之后没多久，他把自己手里几个还在赚钱的铺子也一起卖了，价格甚至算不上好。
“一个做事一直很稳的人，最后突然连赚钱的东西都不要了。”唐栀把文件推过来，“这不像只是看错一单。”
孟骁脸上的笑淡了些：“我以前只查到他退出，没查到最后这几笔。”
唐栀把顾闻最后几次公开交易的时间重新排了一遍。老街那一单前后看了三次，顾闻每次都见到了真正能定价格的人，却一次比一次少问价，反而开始反复确认是谁在跟着看。
“所以不是能力失效。”纪衡指着时间线，“这些交易里，一直有人能当场做决定。”
真正奇怪的是，顾闻后来连原本能挣钱的资产也开始往外清。
孟骁把顾闻卖掉的几个铺子价格翻出来看了一遍，其中两笔甚至低于当时附近同类成交。一个习惯把账算得很细的人，最后却连价格都不再磨，这才是最反常的地方。
这几笔价格让纪衡更确定，顾闻最后那段时间已经不只是偶尔看错。他像是在故意改掉自己原来的做法，哪怕少赚一点也认。
纪衡把那份文件抽出来：“那就从最后一单往回找。”
以前一直是别人记他。这回，他准备反过来看看，那个被红线划掉的人，到底看见了什么。