第14章
下午三点，辰光把上午没卖掉的部分重新摆上桌。
剩下的东西已经不漂亮。最好卖的设备被人拿走，只剩两个客户项目、实验室剩余几个月的使用时间，还有一批零零碎碎的配套东西。
单看任何一块都不够叫人抢，罗总之所以愿意再谈，是因为沈昭把原来的“一个人全接”改成三个人各拿自己接得住的部分。
邱远从楼下自动售货机买了杯咖啡，喝一口就皱脸，顺手往纪衡那边递。纪衡没接，他又端回去：“算了，十几块钱呢，难喝也得喝完。”
梁经理和团队另外几个人也被叫了回来。沈昭没让罗总替他们回答，开场先问谁愿意跟新团队继续做。七个人里有四个当场表示愿意谈，一个明确不去，另外两个要看待遇和工作地点。结果不算完美，但至少不再是一份写着“客户还在”的空合同。
那个明确不去的年轻人负责其中一个客户的现场。罗总一听就急了，想劝他留下。沈昭却没拦，问梁经理：“少他一个，这个客户还能不能接？”
梁经理想了一会儿：“能，但得把另一个人调过去，头一个月会乱一点。”
“那就按少一个人算。”沈昭当场把原计划改掉，“别把不愿意留下的人硬塞进报价里。”
纪衡没说话，只看着这一幕，头一回明白她所谓“看谁留下”不是强求所有人留下。她要的是先知道缺了谁以后，这件事还做不做得动。
轮到分东西时，三个人的做法几乎没一点相同。沈昭先看人，问四个愿意留下的人谁跟哪个客户最熟。
孟骁拿着设备清单从第一页摸到最后一页，中间有两张纸停得格外久；纪衡则确认罗总对每一块能不能单独拍板，以及拆开以后每一块最低愿意到哪里。
几块东西真拆开谈以后，纪衡眼前的价格也跟着分开。整包是一条线，拆成三块，就各有各的价。以前碰到这种变化，他多半会尽量把每一条都往最低处逼。今天却不能这么干，因为三块东西还彼此连着，一块彻底谈崩，另外两块都会重新变麻烦。
沈昭先要愿意留下的四个人和第二个客户项目，条件是三个月内待遇不动。罗总皱眉，说员工不是货，不能说给就给。沈昭也没绕：“所以让他们自己选。愿意去的我接，不愿意的不逼，你只要别到最后一天又拦人。”
梁经理第一个点头，另外几个人也没反对。罗总最终答应。
纪衡低下头。要的是第一个客户项目和实验室剩下几个月的时间。衡远自己用不上那些检测设备，但这个客户跟南港几个现有客户能接上，后面可以再找真正会做的人合作。他没抢沈昭的人，只拿自己能看懂的一块。
孟骁最奇怪。他不要客户，也不要实验室，盯着那批配套东西。罗总看他挑了半天，干脆抽出一页：“这批跟你选的那些一起给，价格几乎不加。”
孟骁的手刚碰过那页，直接把纸推回去：“不要。”
“白送也不要？”
“占地方。”孟骁随口给了个理由。
他没拆穿。他刚才看得清楚，孟骁在那一页停的时间最长。这个人每次真正改变选择前，手都会先落在某样东西上。尺度能把这种习惯记半年，一点也不奇怪。
三个人拆完自己的部分，罗总开始算总价。拆开卖会让他少拿一点，但也省得客户和人继续往外散。他开了一个比上午低不少的数，几条价格线同时变化。
“还高。”纪衡低声说。
罗总看向他：“你们都拆开拿了，我已经让很多。”
“你少的是总价，今天不签，明天可能连人都少。”纪衡没讲什么复杂道理，“梁经理今天愿意留下，不代表一周后还在。你要的是今天就把麻烦拆出去，我们给的也是今天。”
罗总不说话了。沈昭没有帮纪衡压价，只继续确认几个人什么时候能到新地方。孟骁更干脆，靠在椅背上等，像这点价格跟他完全没关系。
就在双方快谈拢时，上午那个想买客户项目的公司又回来了。对方愿意比沈昭多出一截钱，但只有一个条件：只接客户，不保证任何人留下。
罗总明显心动。
沈昭连报价都没跟，把梁经理叫过来：“他们接，你去吗？”
梁经理摇头：“不去。”那家公司的人有点不高兴：“客户合同在你们手里，人走了再招就是。”
沈昭点头：“那你们买。”
对方反而愣住。他们没想到沈昭会这么干脆。罗总也看出问题，如果只卖合同，团队马上散，剩下那个客户项目和实验室更难处理。高出来的那点钱，未必补得上后面继续收尾的麻烦。
几分钟后，罗总还是让对方走了。
这回沈昭没靠嘴争。卖方自己把账算清楚了：最高价未必能让这件事最省心地结束。
重新回到桌上以后，价很快谈到双方都能接受的位置。就在准备签时，罗总又临时加了一句：“实验室剩下的时间可以给纪总，但押金不退，他自己接。”
眼前的价格往上跳了一截。押金一接，实验室过去留下的问题以后都可能算到衡远头上。他还没开口，沈昭已经把自己的笔放下：“那今天不签。”
罗总一愣：“这跟你那块没关系。”
“有关系。”沈昭说，“他的部分崩了，你又会想把东西往我和孟骁这里塞。今天谈的是拆开，不是换个人背锅。”
孟骁也把合同合上：“押金你自己处理。”
三个人第一次在同一件事上同时停手。
纪衡没说话，只看着罗总身边视野角落里的数，知道对方没有真想为了押金放弃整单。他没一点点试，说：“按刚才谈好的，押金你处理，我们今天签。非要塞过来，那就散。”
罗总盯着三个人看了半分钟，最后把那条划掉。
签字很快开始。纪衡那份落章时，眼前的字瞬间隐去了；孟骁拿到自己的合同，下意识又摸了一下封面；沈昭连合同都没多看，直接去问梁经理明天几点能把人带过去。
三个人做的事情完全不同，却把一笔上午没人愿意接的东西拆活了。
温绍从后面走过来。他今天没参与任何交易，只在旁边记。纪衡看他：“看了一下午，看出什么？”
“旧记录要改。”温绍答得很直接，“以前你们各做各的，很好记。纪总先找能拍板的人，沈昭先看谁留下，孟总……”
孟骁抬头：“我的别念。”
温绍笑了笑，真没念下去：“问题是今天以后，你们会互相学。纪总已经开始少追最后一点价格，沈昭会学着拆交易，孟总以后说不定也会先看人。一个人单独时很稳定，互相碰到以后，旧规律会变。”
沈昭听见这里，回头问：“你们不是最喜欢新东西？喜欢，客户也喜欢。”温绍说，“但越多人开始互相影响，越难判断下一步。”
孟骁把合同塞进包里：“那就重新猜。”
温绍摇头：“已经在重新记了。”下楼时，邱远跟在最后，忍不住问沈昭：“你们这些人以前都认识？”
“不认识。”
“那怎么最近全撞一起？”
沈昭在电梯门前停了一下，看向纪衡和孟骁：“麻烦就在这里。以前这些人散在各处，各做各的。最近不一样了。”
邱远被她这句话说得半天没出声。以前各自在不同桌上做生意，习惯再怪也只是自己的事；现在几个人一旦频繁撞到一起，每个人的做法都会开始改变别人。
电梯门打开，她先走进去。
“这些人开始互相遇见了。”