第二章
「林老师，自我检讨下个月补上。这个月先这样。」
我闭嘴了。
再说下去，下一步就是“职业规划排查”。
每个月都搞一遍，在所有人面前问你“有没有离职打算？有没有其他职业规划？对校区忠诚度如何？”。回答得稍微犹豫一点，下个月课时直接砍半。
李娟立刻打圆场：「林老师教学水平我们是认可的，毕竟在大牌机构都干了5年负责人嘛，但规矩就是规矩，我们大家共勉啊。」
她点了第三页PPT。
屏幕上是几个大字“关于全年活动预算及成本管控通报”。
李娟深吸一口气，换上了那种我们熟悉的、念苏总通知时特有的刻意语气：
「苏总上周又算了一遍账……」李娟其实也讨厌这些抠门的规定，但她是主管，她不敢不念。
「这是苏总上周辛苦算的账，接下来我说几个重点，大家做好笔记。」
「第一，618活动依然维持10元新客体验课，老生没有续费优惠，正常120一节，没有赠课，没有礼品。谁私下给家长送东西，哪怕是一支笔，一经发现，全校区通报并扣除当月福利。」
「第二，暑假班所有物料严格管控。纸张双面打印，铅笔以旧换新，橡皮按人头领用，多出来的自己买。苏总说了，一分钱都不能浪费。」
「第三，砸金蛋活动保持不变，奖品全是书法币和积分，不要给我提什么实物奖品，苏总说了，我们教育机构靠的是教学质量，不是靠小恩小惠留住家长。」
李娟念完，抬起头，笑着环视一周。
「希望大家理解校区难处，也理解苏总的一片苦心。我们呢，就靠教学质量用实力说话。」
王老师在我旁边轻轻“嗤”了一声。声音极小，但我听见了。
我拿着手机，屏幕还亮着，上面是今天早上五点五十八分拍的暴雨里我骑共享单车，裤腿卷到大腿根，看不清路的照片。
我没发出去。
在这个校区2年，我早就不信“苦劳”这两个字了。
李娟还在前面**宣讲：「10元引流课效果很好的，大家一条心努努力，转化率就上来了，我们的校区好了，大家的工资也会跟着升上来的。」
正说着，会议室门突然被推开了。
老板娘苏曼丽穿一身剪裁利落的米色套装，头发盘得一丝不苟，手里拿着个文件夹直接走进来。
李娟身体一僵，赶紧站起来，声音里带着一丝不易察觉的紧张：「苏总……您怎么来了？」
苏曼丽没理她，目光从我脸上擦过去，落在我椅子底下那一滩水上。
她皱了皱眉，满是不悦询问：「地怎么都湿了？」
李娟立刻抽了两张纸巾，弯下腰，当着所有人的面蹲下去擦我脚边的水。
「哎呀！今天下大雨嘛，林老师来的时候不小心弄的，我擦一下就好了苏总您坐您坐。」
苏曼丽没坐，站在投影仪前面，扫了一眼PPT上的“成本管控通报”点了点头。
「李主管刚念的？大家都记住了？」
全屋子人点头。
苏曼丽看了我一眼，话说得非常温柔，「林老师，老生续费那个事，你上个月做得不错，但我看了报表，还是有三四个孩子没续上。你有没有反思过，是你个人话术问题，还是教学节奏问题？」
我张了张嘴正想说话。
李娟看了一眼我，又看了一眼苏曼丽黑着的脸，下了很大决心才开口：
「苏总，林老师这边……教学进度确实有些慢，我已经安排她做本月专项自我检讨了……」她说完，没敢再看我。
苏曼丽没再看我，语气一转。「行。现在校区艰难，大家共渡难关。记住，不该给的一分不给，不该送的一个不送。我是对校区负责，也是为你们好。」
她扔下一句叮嘱就踩着高跟鞋走了。
李娟吐了口气，笑容重新挂回来：「好了，好了大家别紧张，苏总就这性格，心里是好的，我们继续啊，下个月排课表……」
我没再听，低头看了一眼屏幕亮起弹出信息。
「小红书：您的粉丝刚刚突破一百万，感谢您的坚守与分享。」
我把它按灭了。心里想的是，我这账号里最火的那个「控笔训练100法」合集，播放量早就破百万了，哪像校区这破引流课……
抬头，看着李娟在前面大谈“10元引流课转化方**”，看着张景洪坐在角落里低头翻手机，看着满屋子人点头如捣蒜。
我把湿透的鞋往椅子底下又缩了缩。
「林老师？」
李娟忽然点我名。
「你那个精品班，陈梓轩家长说想再试一节，你下周排一下吧。张校说了，家长那边比较重要。」
「好的。」