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《重生高考后，我靠小龙虾还清家债》男女主角林晚王桂兰，是小说写手我有一头小小毛驴所写。精彩内容：
第8章
创业之星评选的通知，是辅导员***亲自送到创业园的。
周三下午，林晚正在小厨房里调试新口味的卤料配方，***夹着文件夹推门进来，被满屋子的香料味呛得打了个喷嚏。
“你这儿跟食堂后厨似的。”***扇着风说。
林晚笑着把排气扇打开：“***您坐，我给您倒杯水。”
“不用不用，我说完就走。”***把一份文件递给她，“创业之星评选，每个学院推荐两个项目，咱们经管院推荐了你和另一个做大数据的团队。下周三初选，全校三十个项目进十个，决赛在四月中旬。”
林晚接过文件翻看。评选标准分几块：项目创新性、市场验证数据、团队架构、社会效益，还有现场答辩表现。
“评委是校团委、创业学院和外面请的投资人，”***补充道，“含金量挺高的，去年拿奖的项目直接对接了天使轮融资。”
“谢谢***，我一定好好准备。”
“我对你有信心。”***看着她，语气认真，“你这半年做的事情，比很多大四的创业课作业都扎实。记住一点评委看的不只是你现在赚了多少钱，而是你的模式能不能复制、能不能做大。”
***走后，林晚把文件递给陈瑶看。
陈瑶看完，问了一句很实际的话：“PPT谁做？”
“我来。”林晚说，“但数据需要你帮忙整理。”
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接下来一周，林晚白天上课，晚上做虾尾，深夜做PPT。
她把从去年九月到今年三月的所有经营数据拉了一遍：累计订单四千二百多单、复购率百分之六十七、客单价从最初的十八块涨到现在的二十六块、配送团队从她一个人发展到包括陈瑶和周萌在内的五个人、真空包装技术从手工封口升级到半自动设备。
每一个数字背后都有一段故事。林晚在PPT里放了去年冬天那场大雪的照片——她推着自行车在雪地里送最后一单，车筐里的虾尾用保温袋裹了三层，送到女生宿舍楼下时手冻得通红。那个女生后来成了老林龙虾的铁粉，还介绍了整个寝室的人进群。
她还放了一张去年陈瑶蹲在宿舍楼道里分拣订单的照片，旁边堆着二十几袋虾尾，楼道灯光昏暗，陈瑶的刘海被汗水粘在额头上。
“这张照片你什么时候拍的？”陈瑶看到PPT的时候愣住了。
“你表妹周萌**的，”林晚说，“她发给我的时候说，姐，你们太拼了。”
陈瑶盯着那张照片看了很久，最后说：“放上去吧。”
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周三下午两点，创业学院报告厅。
三十个项目的初选答辩分三组同时进行，林晚被分在第二组，同组的还有其他学院的九个项目。她提前半小时到场，坐在后排看其他团队的展示。
有做校园二手交易平台的，有做AI课程辅导的，有做汉服租赁的，PPT一个比一个精美，团队介绍一个比一个光鲜。
陈瑶坐在她旁边，小声说：“那个AI辅导的团队有七个硕士。”
“嗯。”
“你不紧张？”
林晚看着台上正在讲解商业模式的大三男生，语气平静：“他们讲的是想法，我们讲的是做过的事。”
轮到林晚的时候，已经快四点了。评委席上坐了五个人，中间是创业学院的副院长张教授，左边是校团委的王老师，右边是一个穿格子衬衫的中年男人，介绍说是外面请的天使投资人，姓周。
林晚把U盘插上，深吸一口气，点开了第一页。
封面只有一行字：老林龙虾——从四百人的外卖群到可复制的校园餐饮模式。
她讲了十二分钟。
从去年夏天和父亲在路边摆摊开始，讲到**群预售、真空包装、创业园入驻。讲品质管控的时候，她直接拿出了两袋虾尾做对比一袋自家的，一袋从老李卤味买来的。讲顾客信任的时候，她展示了群里的真实聊天记录截图，有夸好吃的，有提建议的，还有去年冬天那个女生发的一段话：“每次收到林晚的虾尾都觉得特别温暖，包装上永远有手写的小纸条，感觉不是在买东西，是在收朋友的礼物。”
讲到最后，她放出了那张楼道里陈瑶分拣订单的照片。
“这是我的合伙人陈瑶，”林晚说，“这张照片是去年十一月拍的，那天我们接了四十三单，她在楼道里蹲了两个小时一个一个分拣。我们没有什么高大上的团队**，但我们有的，是真正在一线摸爬滚打的经验。”
答辩环节，周姓投资人第一个**。
“你的毛利率是多少？”
“目前百分之三十八，”林晚回答，“如果供应链进一步优化，预计能提升到四十五左右。”
“竞争对手跟进的壁垒在哪里？”
“第一是品质管控体系，我们从源头到终端全程可控，这不是随便买个配方就能复制的。第二是用户信任，半年积累的口碑和社群粘性是最大的护城河。第三”林晚顿了顿，“第三是我父亲做了二十年餐饮，他对食材和口味的理解，不是外行人短期能学会的。”
张教授推了推眼镜：“你说你的模式可以复制，具体怎么复制？”
“标准化，”林晚说，“把**流程拆解成可量化的步骤，把配方精确到克，把社群运营形成SOP。我们已经在做了，这个学期新加入的三名配送员，培训周期从最初的两周缩短到三天。”
王老师问了最后一个问题：“你参加创业之星的目的是什么？”
林晚想了想，回答得很诚实：“我需要背书。”
评委席安静了一下。
“老林龙虾现在只是一个校园品牌，但我不想让它止步于此。我需要创业之星的官方认可来打开更多渠道，需要接触更专业的投资人和供应链资源。简单说——”她看着评委席，“我想让老林龙虾走出这个学校，但走出之前，我得先在这里站住脚。”
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初选结果当天晚上就公布了。
林晚的项目以小组第二的成绩进了决赛，总分排在全部三十个项目里的第五位。
陈瑶在群里发了结果，底下瞬间刷了几十条恭喜。林晚回了一句“决赛在四月中旬，到时候需要大家帮忙”，然后放下手机，继续写明天要贴在包装袋上的小纸条。
写到第十张的时候，她停了一下。
刚才答辩的时候，她说想走出这个学校。那句话不是场面话。
她真的在想了。
隔壁城市的大学城有十几所高校，如果能在每个学校都复制老林龙虾的模式—中央厨房统一生产、各校配送员负责最后一公里、社群独立运营但品牌统一—那就不再是一个外卖群的事了。
但那需要钱，需要人，需要一个更成熟的组织架构。
林晚把写完的小纸条整理好，打开电脑，新建了一个文档。
标题写的是：老林龙虾扩张计划书（草案）。
窗外，三月的风吹过创业园的走廊，带着春天的潮湿气息。远处宿舍楼的灯光一盏一盏亮起来，像是某种无声的呼应。
林晚敲下了第一行字。
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