第19章
机器的问题搞定了。
但是这还不够。
周秉文决定上点科技与狠活，才能拉开自己和同行的竞争力。
**卖棉花糖的现在确实不多，毕竟这也属于一个手艺活。
但是想要获得市场最大认可，没有科技是万万不行的。
所以他又马不停蹄的去买了一堆科技。
苋菜红、胭脂红、柠檬黄、日落黄、靛蓝……
这些都是能够用到食品中的工业色素。
棉花糖怎么能不是彩色的呢？
做完一切准备工作之后，剩下的便是准备出摊了。
出摊的日子是大姨特地去找了先生瞧过的。
黄道吉日。
……
荃*一条繁华步行街的十字路口。
“棉花糖！又香又甜的棉花糖！好看又好吃的棉花糖……”
周秉文站在自行车旁边，举着一个彩色的棉花糖，高声吆喝着。
或许是穿越者自带的优越感加持，这是他第一次在街头开口叫卖，竟一点不觉得紧张。
九月的荃*，下午的阳光斜斜地照在街面上，把人的影子拉得很长。
他选的位置是沙咀道和众安街交叉口附近，离南丰纱厂不远，走路也就三五分钟，旁边还有一所小学。
主打一个人多。
不过位置好，代表着竞争也激烈。
他来的时候，附近已经有好几个小摊贩了，卖各种东西的都有。
自行车支在地上，后轮悬空，铁罐和煤油灯都装好了。
车头绑着一根竹竿，竹竿上插着几个做好的彩色棉花糖样品——红的、黄的、蓝的、粉的，像几朵五颜六色的云停在半空中。
这是他早上提前做好的，为的是让路过的人一眼就能看见“这是什么东西”。
路过的行人三三两两。
一个穿灰布工装的中年男人走过来，在摊位前面站住，眯着眼看了看那些彩色棉花糖，又看了看周秉文。
“后生仔，这是什么？”
“棉花糖。”周秉文说，“彩色的。”
“彩色的？”那人伸手想碰一下，又缩回去了，“多少钱？”
“彩色的一角五一个，白色的一角一个。”周秉文热情道。
那人咂了咂嘴：“一角五？有点贵嘛。麦芽糖也才五分。”
“麦芽糖是麦芽糖，棉花糖是棉花糖。”
周秉文拿起竹竿上那朵粉色的棉花糖递过去，“先生，你看——为了做好这份银丝糖，我花了一整年的时间，打磨了整套工艺，甄选优质白砂糖，严格把控火候，每一缕糖丝都是脚踏离心工艺手工甩出，足足数十次实操调试，不是为了赚钱，只是为了给每一个顾客最蓬松细腻的口感。”
“市面上不少摊贩缩减用料、糊弄火候，只求速度；我这里坚持足量原料，原味只用纯白砂糖，彩色款采用合规食用色素，用料透明，绝不偷工减料。”
“买我做的棉花糖，买到的是实惠，是安心，是快乐！”
周秉文说的**澎湃，吸引了周围路过的人。
陆陆续续有人围了过来。
那人犹豫了一下，从裤兜里摸出一枚硬币递过来。周秉文接过钱放到盒子里，然后他把那朵粉色的棉花糖从竹竿上取下来，递到那人手里。
那人接过去，先是凑近了看了看，然后小心翼翼地咬了一口。白色的糖丝在嘴里化开，他嚼了两下，眼睛亮了一下。
“嗯！不错不错！”他又咬了一口，一边嚼一边点头，然后转身走了，走了两步又回头看了一眼那辆自行车。
万事开头难，有了第一个顾客之后，就像是打开了潘多拉魔盒似的，后面顾客越来越多。
“哇！蓝色的！我要蓝色的！”
“彩色的，给我来个彩色的！”
……
“白色一角一个，彩色一角五一个。”周秉文说。“都有都有！”
顾客里更多还是学生，其中三个小孩互相看了一眼，然后各自从口袋里掏硬币。一个掏出一毫，一个掏出五分，一个掏出两分加三个一分——凑了又凑，最后那个男孩把一堆硬币摊在手心里：“我们三个人买一个，可不可以？”
周秉文看着那堆零钱，最小的是一分的，铜色的小圆片，上面印着英女王的侧脸。他笑了一下：“行。买一个，三个人分。”
他把那朵蓝色的棉花糖取下来递过去。三个小孩围在一起，你扯一块我扯一块，白色的糖丝在他们手指间拉成细线。
为首的男孩舔了一口手指上的糖渣，冲周秉文咧嘴笑了一下：“哥哥，你改天还来不来？”
“来。”周秉文说，“天天来。”
三个小孩嘻嘻哈哈地跑远了。
太阳从头顶慢慢往西边挪。周秉文站在自行车旁边，累的满头大汗。
但是心里无比喜悦。
第一次创业，算是开门红！
一早上整整卖了七十五个棉花糖，营收九块五。
其中净利润就有近七块钱。
而且今天的生意还没有结束。
他找了个阴凉地方休息，揉了揉略微发酸的腿。一边吃着自己带的干粮，一边和周围休息的摊贩聊天。
“饼仔，看你的生意很好嘛！”
“唉，就是看着热闹，但是没什么利润，赚不到钱。”
……
四点半刚过，街上的行人开始多起来了。周秉文把自行车往路口的方向又推了几步——那里离南丰纱厂更近一些。
纱厂的下班时间是五点。
但四点半开始就陆续有人出来了——有些是早班下工的，有些是轮班换岗的。铁门打开的时候，穿工装的女工们从里面涌出来，三三两两的，说说笑笑的，手里拎着铝制饭盒。
周秉文清了清嗓子，把声音拔高了一截：“棉花糖！彩色棉花糖！又靓又好食！”
几个女工从厂门口走出来，朝他这边看了一眼。其中一个年纪轻些的姑娘拉了拉同伴的袖子：“那边有个卖糖的，彩色的！”
“走，看看去。”
三四个女工围了过来。
其中一个圆脸的姑娘凑近了看那些彩色棉花糖，眼睛睁得圆圆的。
“真是彩色的，怎么做出来的？”
“这是商业机密。”周秉文说，“靓女，买一个嘛，一角五一个。”
“一角五？好贵的。”
“不贵的，靓女，平淡生活需要一点甜。永远相信美好的事情即将发生，不妨给自己安排一支棉花糖。不要用犹豫掩盖当下的小快乐，果断入手，感受最简单的幸福感。虽千万人吾往矣，要不要来一支，决定权在你！要记得，你也在发光！”
周秉文张口就来。
“你说的真好，给我来一支。”圆脸姑娘感动的不行。
“我也要！”
“给我来一支”
女孩子最容易感性，不管哪个年代都是如此，很快周秉文周围就围满了人。
甚至有的不仅要买棉花糖，还打起了他的主意。其中一个年纪大些的阿姨一边吃一边问：“后生仔，你新来的？以前没有见过你。”
“嗯，刚来不久。”周秉文说，“以后天天在这边摆。”
“好啊！我们工厂下班好多人都走这边，你天天过来，我们天天光顾你的生意。”阿姨拍了拍手上的糖丝，“我儿子最爱吃甜食，明天我带他过来。”
“欢迎呀！”
周秉文笑着点了点头，“不过，阿姨，小孩子还是要少吃一点糖，对牙齿不好。”
五点过后，人更多了。
南丰纱厂一千八百多个工人，加上附近其他工厂的，下班高峰的时候这条街上全是人。
有人赶着回家，有人蹲在路边吃一碗面，有人在小摊前面停下来买点吃的。
周秉文的摊位面前陆陆续续围了不少人——彩色的棉花糖在荃*的街头还是头一回见，路过的都忍不住多看两眼。
很多不是给自己买的，而是给孩子买一个带回去。
一天下来，竟卖出去一百六十多个棉花糖。
以彩色一角五一个，白色一角一个来算，今天营收22元多港币，去除成本，净利润差不多十六元钱。
心中默算出这个数字之后，周秉文自己都被吓了一跳。
这东西看着单价低，但其背后的利润率一点都不低。
现在的**，工人人的平均月薪在一百多元。
而以今天这个水平，自己不用几天就能超过这个标准。
一时间，周秉文胸中意气风发。
只觉成为大亨的梦想又近了一步。