中国古代八大兵书——孙膑兵书

《中国古代八大兵书——孙膑兵书》是网络作者“严锴”创作的现代言情，这部小说中的关键人物是孙膑田忌，详情概述：中国古代八大兵书是一部世界的兵学圣典，被誉为“天下奇书”，更是中华民族引以为傲的奇书圣典。中国古代八大兵书是中国历代兵家计谋的总结和军事试图学的宝贵遗产——“兵者，国之大事，知之者胜，不知者不胜”。中国古代八大兵书是中国兵学的圣典之作，更是纵横天下的无上利器，更是流行于商界的商战指南，更是公认的世界上伟大的军事著作。中国古代八大兵书更是一部军事哲学书，把人类生死场上的智慧较量深刻展示出来，成为中华试图的集大成者。...

二十五将败

原文
将败：一曰不能而自能。二曰骄。三曰贪于位。四曰贪于财。五曰□。六曰轻。
七曰迟。八曰寡勇。九曰勇而弱。十曰寡信。十一曰……十四曰寡决。十五曰缓。十六曰怠。十七曰□。十八曰贼（1）。十九曰自私。廿曰自乱。多败者多失。
注释
（1）贼：残暴。
译文
统兵将领遭致失败的原因有以下几种：第一种是自己原本没有能力却自以为是；第二种是骄傲自大；第三种是贪图权位；**种是贪图钱财；第五种是……第六种是轻敌；第七种是反应迟钝；第八种是缺乏勇气；第九种是表面勇敢，实际懦弱；第十种是缺乏信誉；第十一种是……第十四种是优柔寡断；第十五种是行动迟缓；第十六种是懈怠懒惰；第十七种是……第十八种是暴虐；第十九种是自私；第二十种是自己把事情搞乱。将领的毛病越多，失败就越多。
心得
此篇文章论述的仍然是统兵将领的品德修养和指挥素养，但和前面两篇不同，它是从反面为将领设镜，把可能招致失败的种种缺陷、错误一一列出，足以让将领们引以为戒。这篇论述实际是前两篇的继续和补充。孙膑把将领们常犯、易犯和可能犯的错误分门别类地逐条列出，竟达20种之多，可谓十分详尽，十分具体，可见孙膑对此研究很深，分析很细，也说明了他对这个问题的重视程度。孙膑最后警告说：“将领的毛病越多，失败就越多！”细读孙膑所列各项，可说条条都是致命错误，一条也犯不得。请看下面的例子。
战国时期，群雄纷争。一次，魏**队庞涓统领大军攻打韩国，韩国自知不敌，便派人去齐国求援。
齐威王召集文武百官商议此事，他主张出兵，所以问：“诸位看何时发兵最好呢？”**邹忌反对出兵，说：“最好不发兵。”大将田忌则认为，如不援助韩国，韩国的末日在即；而如果打算援助韩国，就不如趁早发兵。这时，孙膑说道：“魏国此次来者不善，恐怕是要置韩国于死地，韩国无法抵敌，所以才向我们伸出求援之手。最好立即告知韩国，齐国一定会发兵相援，以便坚定他们御敌的信心，等魏军劳顿之时，我们再出师，就会轻松得多。”齐威王对孙膑的计策很赞赏。
过了一些时候，齐威王派大将田忌、军师孙膑率领援军，向魏国陪都大梁进发。魏国则命太子申、军师庞涓率军与齐国援军决战。孙膑分析说：“赵、魏、韩三国兵士，向来慓悍勇武，他们认为齐国人胆怯，所以常常轻视齐国人。我们不妨顺着敌人的心意，引诱他们走入歧途。《孙子兵书》中说：‘以百里的速度急行军，会使上将跌倒；以50里的速度急行军，会使士兵死的死，逃的逃，抵达目的地后，最多能剩下一半人马。’我们要让庞涓中这个计。”
田忌听了孙膑的话点头称是，并且下令，齐军进入魏国领土后，最初建10万个炉灶，第二天建5万个炉灶，第三天建两万个炉灶，依次递减炉灶的数目。
庞涓听说齐军的炉灶日益减少的情况后，十分高兴，说：“早听说齐国人胆小，果然如此，没想到，齐军三天来已溃散过半。我们应乘胜追击，不可错过良机。”
于是，庞涓丢下大军，率轻骑倍道前进。孙膑估算庞涓黄昏时分可到马陵。马陵那个地方，上有绝壁，下有深谷，可谓天险，孙膑命令万余**手在那里埋伏，并下令：“看见火光后，就集中射击。”进入夜间后，庞涓果然率领骑兵长驱直入，来到马陵道，他们举着火把照明。齐军伏兵看到火光，万箭齐射，魏军惊慌失措，四下逃散，被齐军一举击溃。这一仗，齐军大获全胜，并且活捉了魏**队的统帅太子申。
庞涓的毛病很多，不仅自高自大而且还阴险自私。在这次战斗中他又犯了轻敌、骄傲的错误，最终导致战争的失败。
东晋末年，刘裕带兵去征讨向南侵犯的南燕。当时南燕君主是慕容德，在位七年，死后其兄长的儿子慕容超继位。慕容超宠信公孙五楼，而对亲族十分猜忌，曾屡次对他们加以诛戮。他还派部将领兵侵入**境内，掳掠数千男女；到淮北大肆抢掠，捉走阳平太守和济南太守。
刘裕调集大军，经沂、淮河入泗水，到达下邳后，留下船舰辎重，领兵徒步向琅琊进军。所经过的地方筑城并派人守卫。随从诸将中有些有不同看法，拦住刘裕的马进谏：“燕人听说我军远道而来，我料定他们不敢与我军**，然而，他们如果据守大岘山，实行坚壁清野，我军无处得到粮食，必将陷入进退两难的困境，那将如何是好？”刘裕笑着说：“诸君不必害怕！我早已摸透了燕人的脾性，他们****，从来没有长远打算，只图近利，只知掳掠。他们退走时舍不得毁掉禾苗，而且，他们会认为我们孤军深入，必定难于持久。所以，他们只须退守广固，便可无事。我据此分析，他们不会据守天险。而且，当我军进入岘山时，他们一定会大出意外，惊惶失措，我们还愁不能攻克敌军吗？我现在就和大家约定，我们只管奋勇上前，一定可以灭掉燕贼！”刘裕催着众军昼夜不停地进军。而南燕皇帝慕容超果然和刘裕所料一样，不听公孙五楼的计谋，放弃大岘山天险，只去加固都城，整备车杖兵马，等着决战。
刘裕带领军兵过了大岘山，仍没有燕兵出现，知道自己所料不错，不禁举起手来指着天说：“我军幸亏得到老天爷保祐，能够轻松地过了这处险关，消灭贼虏，便在此一举了！”当时慕容超任命公孙五楼为征虏将军，带领部将及五万步、骑军兵，屯兵临胸。听说东晋大军到达，慕容超又亲自统领四万步兵和骑兵，出来接应。慕容超让公孙五楼到离临*城40里的巨蔑水去守卫。待公孙五楼到达该河岸边时，晋军前锋已经到达，两军相争，燕军抵敌不住，往后退去。晋军有4000辆战车，分为左右两翼，徐徐推进，直达临*城外10里，慕容超带领所有军兵前来，两军展开一场恶斗，战了一天，仍是旗鼓相当，未分胜负。刘裕的一名参军向刘裕献计：“现在燕军全体出动前来接战，城中必定空虚，将军为什么不派兵抄小路去袭击敌军城池呢？这就是当年韩信破赵用过的妙计呀！”刘裕连声说好，当即派兵数千，由两员部将率领，绕过燕军后面，前去袭击临*城。此时城内只有老弱残兵守卫，城南有一营垒，也不过军兵千名，遭受晋军突然袭击，哪有抵抗之力。晋军轻易占领了临*城。
慕容超得知临*城池已失，大吃一惊，便不顾燕军大队，单人独骑跑了回去。燕军失去主子，顿时大乱，纷纷逃跑，刘裕挥兵追击，吓得慕容超马失前蹄，摔下马来，差点儿被晋军捉住。亏得公孙五楼替他换了一匹马，保护他得以逃脱。慕容超拼命逃跑，跑回广固城中，尚来不及整顿人马，晋军已经追到，突入了外城。慕容超和公孙五楼退入内城死守。晋军猛攻，一时未能攻下，刘裕便下令筑起长围困敌，堡垒高达3丈，还有三道堑壕相连。一面派人招降远近人众，选拔贤德之人加以任用，当地**和夷族人士都很高兴，很拥护刘裕。慕容超困守孤城，万般无奈，派尚书郎张纲，夜里缒出城外，去向秦国求援，救兵没请来，张纲却成了晋军俘虏。刘裕大喜，亲自为张纲解绑，赐酒压惊，张纲便归顺了刘裕。慕容超没盼来秦国援兵，却见到张纲站在晋军的楼车上劝降。燕军大为惊恐，慕容超派人向刘裕求和，刘裕斥退了来使。慕容超无计可施，第二次派尚书令韩范去向秦国求援。秦国自己尚且吃紧，哪里派得出援兵，只派了一名使臣去威胁刘裕，要刘裕退兵，说是如若不退，秦军10万铁骑将来攻打晋军。刘裕很清楚这是虚声恫吓，便怒斥来使：“你去向你的主子姚兴传话，等我平定青州之后，便要进函谷关了，如果姚兴想早死，那就让他快来吧！”张纲善于制造攻城器具，刘裕便让他设计监造，果然十分巧妙，攻城之时，可以保护自己不受损失便能登城。韩范见孤城难保，也投降刘裕。刘裕让韩范到城下招降守将，城中军兵更失信心，陆续出城投降。刘裕见时机成熟了，便发动了总攻。南燕尚书悦寿见势不妙，便开城迎进晋军。慕容超带领数十人马逃跑，不到一里路，就被晋军捉回。
征服南燕，就刘裕来说是知己知彼，算度准确，用兵得当。而在慕容超来说，却是犯了几大错误，首先是**亲族，不得人心；其次是南征掳掠，行为残暴；第三、也是最严重的一条是放弃天险，退守孤城；**是只图近利，没有远谋，把粮食留给晋军；第五是盲目出战，没有后援；第六是一旦失败，只顾自己逃命，导致全军溃乱……这诸多错误，使他败得很惨。
人们可以从上面的事例中看出，孙膑所列各项，确实是用兵之大忌。当然，孙膑的这些论述，也不仅仅适用于用兵之人，而是对各行各业，从事各项工作的人都适用，一个人在做任何事情时如若犯了类似错误，必定遭致失败，“毛病越多，失败越多”，值得人们自勉。
企业的成败，关键在于领导。领导的成败，关键在于人格的力量。领导者除了职权之外，高尚的人格更是一种无声的命令，它蕴涵着一种伟大而神秘的力量。这种完美的人格力量不仅带领员工创造出巨大的物质财富，而且也给社会带来巨大的精神财富。所以，认识并不断培养企业领导优秀的人格，对深化现代企业****、促进企业健康发展具有现实意义。
人格，一般指做人的资格和为人的品格，是对人的思想和行为进行道德的评价。人格主要包括心格、品格和性格等。其中心格指志向和心态，人生的心格修养就是要升华低级的原始境界为中级的功利境界，最后提升到高级的道德境界，优秀的心格是一种崇高的人生意境、高尚的人生价值观；品格指道德品质，优秀的品格是诚实守信，公正无私，“先别人，后自己”；性格指人的个性、脾气、性情，优秀的性格是刚柔相济。如蔺相如一奋其气廷叱秦王，威震敌国，完璧归赵，表现了为相至刚至强的性格；退而让廉颇，存公忘私，和将相，存赵国，名重泰山，显示了为相至谦至柔的性格。
企业领导者是企业组织力量的缩影，是企业灵魂——企业文化的代表人物，其一言一行都体现了企业的价值观念。企业领导者只有具有高尚的人格，才能在员工中享有威望，其行为会被大家模仿，其优秀的人格会潜移默化地影响企业员工，成为企业员工默认的行为标准。“物以类聚，人以群分”，企业领导者优秀的品格会吸引具有同类价值取向的人凝聚于企业，并增强他们对企业的认同感和归属感。民心不可法定，与民同利者得民心，得民心者得天下。
企业领导者优秀的人格并非与生俱来、天生自成的，而是通过他们接受各种教育，并在长期执着地追求，终身不懈地磨练才能形成的。
勤奋学习是提高素质和能力的基本途径。注重学习，有了丰富的知识积累，就能站得高、看得远，业务上成为行家里手，工作上就能得心应手。一个善于学**结的企业领导才能真正成为本行业的“活字典”，生产经营的“百事通”，驾驭市场经济、驾驭现代企业的“高手”。
莎士比亚说过，“品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。”南宋名将文天祥，写过“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古佳句。思想品德修养，是做人的基本功，也是衡量人生价值的首要标准。领导者加强品格修养，就必须在每时每处留心自己所处的品格层次，找到差距，不断地提高自己的修养层次，使自己达到时时处处发自内心地、下意识地“先别人，后自己”的品格修养层次，只有这样才能惊天地，泣鬼神，涤人心。作为一名企业领导，既是企业的管理者、领导者，又是社会资本的支配者和社会财富创造者，其品德修养如何，不仅对自己的人生、对企业的发展至关重要，而且对社会也具有很强的影响力。因此，企业经营管理者应当把思想品德修养作为自己人生的必备素质和发展事业的一项基本要求，“常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心”，自觉经受住各种考验，真正达到“经商先做人，做人德为先”的境界。
古人把管理者应具备的思想品格概括为“恭、宽、信、敏、惠”，还讲到，要“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”等等。加强思想品德修养，首要的问题是解决好人生观、价值观问题。人生观、价值观不同就会有不同的答案。**开放30年后的今天，可以说，诚信正义、乐于奉献、积极进取、求真务实、开拓创新、和谐包容已成为新时期人生态度的主流。但是，弥漫于社会生活中的****、贪图享乐、金钱崇拜等扭曲的人生态度，也使得一些人的心态失常、行为失序、生活堕落、人性丧失。把人生价值与商品价值混为一谈，把金钱、财富作为衡量人生价值的唯一标准，认为有钱就是“英雄”，无钱就是“狗熊”，把人与人之间的关系变成**裸的金钱关系，有些人为了金钱，甚至不惜出卖良心、人格和尊严。一个人如果抱着这样的态度来生活，他就会忘掉自己的身份和职责，丧失道德感、羞耻感，最终将会陷入罪恶的深渊。一个企业如果以这样的态度来经营，则会给社会和人类带来极大的危害。
一个企业领导的形象就是企业的形象。一个成功企业领导的良好形象可对社会公众产生强大的神秘感和信赖感，在企业内部也具有强大的吸引力和凝聚力，对员工有着激励和感召作用。作为一个优秀的企业领导者，在**开放的形势下，工作、生活环境比较特殊和复杂，在遇到天人、群己、公私、义利、苦乐、祸福、**、成败等人生重大问题时，对什么是是非、善恶、美丑、应当和不应当等都要有一个清醒的头脑。物质的富有不等于精神的富有，仓廪实、衣食足，既可以使人知礼节、知**，也可以使人滋生非分之想、淫邪之欲。想成为一名成功的企业家，成为一个有抱负、生活有意义的人，必须努力提高自己的思想境界和道德水平，找准自己的社会定位，塑造好自己的社会形象。形成完善的人格，达到崇高的道德境界。
要乐于奉献。展现自己的才华，实现自己的人生价值，这是人们共同的理想和愿望。但我们一定要认识到，人生的价值是在满足群体与他人生存和生活的需要中体现的。个人必须与**、民族同呼吸共命运，必须围绕**的发展、民族的进步来推进自己的事业，必须立志为**的繁荣昌盛、民族的伟大复兴、人民的幸福安康作奉献。生命的价值在于奉献，为**、**族、为人民而奋斗、而奉献，才是人生价值的体现。
要诚实守信。诚信是立人之本、立业之本，当然也是经营之本、立企之本。古人讲“言必信，行必果”，俗话说“经营信为本，买卖礼当先”、“诚招天下客，义纳八方财”，这都说明了一个道理，诚实守信是做人、经商的基本道德准则。作为一个人，没有信誉，谁都信不过，其他都无从谈起；作为企业的法人代表，没有信誉，谁都不愿打交道，事业还怎么发展？因此，企业经营管理者在生产经营中，最基本的是要诚实守信，坚持以信取利、以诚取利、以义取利。只有这样，才能赢得顾客，取信于社会，树立企业的形象，打造企业的品牌。
要勤俭朴实。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。一个人的生活作风如何，反映一个人的精神追求和价值取向，体现一个人的人生观和价值观。企业领导作为企业经营管理者，工作辛苦、身份特别，经济上比较富有，按道理讲，吃穿住行条件好一点也是需要，生活消费高一点无可厚非，但是一定要懂得“千里之堤，溃于蚁穴”的道理，在生活作风方面，增强慎独意识和自律精神。如果把自己手中的财富作为享乐的工具去炫耀，穷奢极欲，挥金如土，醉生梦死，甚至违法乱纪，****，那只能说明一个富有者腐化堕落的本质，而不能体现一个企业家的价值和尊严。
要谦虚平和。西方有句名言，“上帝让你灭亡，首先让你猖狂”。谦虚谨慎，平等待人，学人之长，补己之短不仅是人之美德，也是企业家应有的素养。做为一个企业领导，无论企业有多大，财富有多少，都要头脑清醒。傲气、霸气十足的人不得人心。国内外许多成功的企业家，在这方面都是很有修养的。他们不但能够平等待人、尊重下属、体贴员工，而且能够不耻下问，倾听下属的意见，接受员工的建议，有效的改善管理者和员工的关系。我们有少数企业领导在这方面的修养就不够，手中有了一点钱，就财大气粗，忘乎所以，谁也不往眼里放，谁的话也难听进去，既影响了个人形象，又影响了企业发展。
要公平正义。坚持公平正义，既是一种思想境界，又是做人的基本准则。领导者的责任就是为了履行一定的社会职能，代表一定的公共利益，维护一定的公共道德。领导者道义上的威信就是建立在履行社会职能的过程中。做为一名企业领导，坚持公平正义，就是要做到“对内讲公平，对外求正义”。在履职中，既要处理被领导者的特殊利益和公共利益的矛盾，也要处理自己特殊利益与公共利益的矛盾，如果领导者只要求被领导者超越自己的特殊利益，站到公共利益的立场上处理问题，而自己却站在自己的特殊利益上处理问题，对人对己实行双重原则，那么领导这身体力行的原则就否定了要被领导者执行的原则，使自己成为言行不一的伪善者，从而在群众中丧失道义上的威信。在企业内部管理中，要做到公平公正，特别是在涉及人事、工资、福利等员工切身利益时，要做到公平、公正、合理。在企业外部的经营中，要遵循市场经济的规则，遵纪守法，维护正义，特别是要平等参与市场竞争，妥善处理好与同行企业的关系，不搞歪门邪道，不阳奉阴违，不趋炎附势，不欺弱怕强，以正义的行为来维护正常的市场秩序和树立企业的外部形象。
要有社会责任感。古人云：有礼者敬人，敬人者人恒敬之。作为一名社会成员，具有法定的义务；作为一名企业领导者，更有着特殊的使命，既要对个人负责、对企业负责，又要对**负责、对社会负责；既要对产品负责、员工负责，又要对市场负责、消费者负责；既**企业、爱事业、爱家乡，又**党、爱国、爱社会**。充满仁爱之心，才能得到社会的承认和赞赏，确立自己的社会地位和价值。企业既是市场经济的主体，又是社会躯体的细胞。企业不仅要追求经济利益，还要考虑社会利益，承担相应的社会责任。全球首富微软公司总裁比尔·盖茨既是企业家，也是慈善家，他乐善好施，出巨资用于***的防治工作。沃尔玛自1996年进入中国市场以来，一直信守“服务社区、回馈社会”的承诺，以多种形式向受灾地区、社会福利机构捐赠，款项已超过1000万元***。在我国，也有许多民营企业家致富不忘**、不忘社会，积极参加扶贫开发、助贫帮困，热情捐助社会公益事业，以实际行动回报**、回报社会。“希望工程”、“光彩事业”这两项活动，就是由民营企业家提倡并发起的。**李嘉诚、邵逸夫等成为富豪级企业家后，仍然热衷于慈善事业，多次捐献巨资办学助学。这些善举，不仅帮助解决了一些社会问题，而且树立了企业的良好形象，也使民营企业家更深切的感受到了自己的人生价值。
十年树木，百年树人。提高民营企业家的素质和能力，是一个系统工程，也是一项长期的任务。但只要我们不断加强学习，自觉修养，在工作实践中刻苦磨练，勇于超越自我，经过坚持不懈的努力，自身的素质和能力就一定会得到较大的提高，企业的生产经营管理就一定会跨上一个新台阶。
企业家的素质直接关系到企业的生死兴衰。据统计，世界上1000家破产倒闭的大企业中，有850家与企业家决策失误有关。**企业倒闭的学者阿乐德·曼曾指出，从30年代到80年代的**企业倒闭的原因在管理者方面的占90％。可见，建设一支高素质的民营企业家队伍是保证民营经济快速健康发展的前提。
关于企业家素质内涵的阐述有不同的见解。远大公司总裁张跃先生在北大的一次**中指出，企业家素质应该包含：一高、二强、三多、四稳。一高：境界高；二强：**强、耐力强；三多：多才、多艺、多兴趣；四稳：原则稳固、方向稳当、作风稳健、情绪稳定。企业家是一个完美的人，是承担责任的人。作为承担责任完美的人，这十条都是必需的。中国内地富豪榜的开创者胡润，向全球发布“2003中国财富品质榜”中推出的财富品质报告认为企业家素质应该包括：诚信、把握机遇、创新、务实、终身、勤奋、领导才能、执着、直觉、冒险。而且其对中国内地100名顶级企业家的调查结果显示，中国企业家认为诚信是最主要的品质，把握机遇是第二重要，创新和务实也很重要，而领导才能则排在第七位。可见，企业家的素质中品德修养是比才能更重要的因素。**普林斯顿大学提出企业家必须具备以下十大能力：创新能力，决策能力，指挥能力，控制能力，协调能力，组织能力，交际能力，表达能力，计划能力，学习能力。****熊彼得则将企业家素质概括为：具有能完全胜任不胜其烦的会议和交涉的特殊的体力和魄力，善于说服他人并能获得支持及具有通过巧妙的交涉操纵他人的谋略和胆识等。
一般而言，企业家的素质包括以下内容：
第一、诚信。北大教授张维迎曾经指出，信誉是基础，如果没有了信誉，法律同样苍白无力。而市场经济实质上是一种契约经济，而由于合同的不完全性，诚信则是契约得以签定和履行的前提。虽然目前一些不具备诚信素质的企业家仍然存在但这些不诚信的企业家已经感到生存的空间越来越窄。诚信表现在对客户的诚信、对合作伙伴的诚信、对、社区的诚信、对下属、员工的诚信。
第二、对环境的认知、洞察与适应。企业的发展实质就是对环境的不断适应。要更好的适应不断变化的环境，就必须对环境现状有全面的认知和对未来环境的变化有深刻的洞察。这里的环境既包括外部环境，如国际国内环境、宏观经济环境、产业状况、消费者需求及其变化等，也包括企业的内部环境，如企业的组织结构、营销、财务状况、人力资源素质等。对环境的认知、洞察与适应实质是反映企业家经营理念的变革与战略能力的提升，也就是一种学习能力。
第三、创新的思维、敢于冒险的精神与务实的作风。当一种战略或一种生产方式被行业广泛采用时，它本身将不构成任何竞争优势。同样由于每个企业自身资源的不同以及所处的环境差别，盲目模仿成功企业可能引发毁灭之灾。因此，创新思维就成为企业家必备的素质之一。但创新总是有风险的，这就要求企业家必须具有冒险的精神，同时又具有务实的作风，善于在实践中采取各种措施规避创新带来的经营风险。
**、良好的个人品质与杰出的管理才能。无论是外部还是内部，企业都将面临许多不同的利益主体，如果都必须通过完备的契约安排来协调彼此的利益，则企业的成本将无比高昂。因此，凭借企业家良好的个人品质与杰出的管理才能建立起来的个**威与协调机制至关重要。这也是增强企业凝聚力、激发员工创造热情的重要因素。