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网文大咖“放余”最新创作上线的小说《年代：重生七零，我靠打猎赚翻》，是质量非常高的一部现代言情，李洪伟李志才是文里涉及到的关键人物，超爽情节主要讲述的是：#重生七零 #年代致富 #分家单过 #打猎赚钱 #无系统上一世，李洪伟被亲爹逼着干高危工作，导致他一辈子伤病不断。再睁眼，他回到七十年代分家前夜。面对全家逼他去采石场，李洪伟只说两个字：不去！亲爹怒骂他没出息，一家人对他冷嘲热讽，所有人都等着看他低头。李洪伟转身立下分家字据，不要房，不要钱，不要工分，只推走一辆破板车、一口旧锅和一周口粮。所有人都笑他撑不过三天。可他们不知道，重活一世的李洪伟，脑子里装着未来几十年的路子。别人进山挖野菜，他进山打皮货；别人舍不得一口油，他转手卖出八十七块；别人还围着稀粥窝头流口水，他的小院里已经烤肉飘香。没系统，没靠山，他只有一双手和一条重来的命。这一世，谁也别想再替他做主！...
第21章
“这话有错吗？”艾红反问。
张小光一愣：“没错。”
“对，就是因为没错，所以你才会信。”
艾红伸出手指，在桌面上轻轻点了点：“真正会谈价的人，不会满嘴瞎话。他只说一半事实。”
“松鼠不好打，完整皮更难凑，这是真的。”
“国营商店不一定给你留货，这也是真的。”
“托熟人欠人情，这还是真的，可他没告诉你最关键的一点。”
张小光下意识问：“哪一点？”
艾红一字一句道：“他没有别的更好买主。”
屋里一下安静下来。
张小光坐在那里，手里的瓜子壳都忘了扔。
艾红继续道：“你听他一说，觉得自己被拿住了。”
“觉得他能帮你省麻烦，能帮你保密，还能帮你凑齐皮货。”
“可你没想过，他更需要你这个买主。”
“你不收，他就只能去国营商店卖十八。”
“你收二十，他已经赚了。”
“这时候，他应该求的是稳定销路，而不是坐地起价。”
张小光脸色难看起来：“妈，你的意思是，我从一开始就不该让价？”
“不是不该让价。”
艾红摇头：“是你一开始就把底亮得太快，你见到好皮子，心急。”
“你主动说外婆过寿，要做皮大衣。”
“你主动说紫貂皮凑不到，时间紧，甚至主动开了二十元一张。”
“这些话一出口，李洪伟马上就明白了。”
“你不是随便买几张皮，而是急着要，急着凑，而且不想让太多人知道。”
“他抓住的不是松鼠皮的价，是你的急。”
张小光心里“咯噔”一下，他回想饭馆里那几句话。
国营商店人多嘴杂，托熟人欠人情，寿礼提前传出去，老人家会拦。
当时他觉得李洪伟说得句句在理，现在再被母亲一拆，才发现对方每一句都往他心口上戳。
李洪伟根本不是随口说，那小子是在一步一步把价格往上推。
张小光咬了咬牙：“他一开始就算好了？”
“八成是。”
艾红语气很淡，却像一盆凉水浇下来：“他先不答应你的二十，让你觉得货难拿。”
“再把二十五张变成四十张，让你觉得他懂行，也让这件皮大衣显得更不能省。”
“最后咬住二十**放，你还价到二十二、二十三，他不动。”
“你心里就会觉得，他既然这么硬，说明这价格也许真有道理。”
“等你答应二十五，你还会觉得是自己权衡利弊之后做的决定。”
艾红看着他：“可实际上，从他让你相信二十五张不够的那一刻起，你就已经跟着他的路走了。”
张小光脸色一阵青一阵白，他原本回来时还挺高兴，觉得自己办成了一件大事。
四十张完整皮，一个月内到手，外婆寿礼有着落，家里人肯定满意。
可现在听母亲这么一拆，他才知道自己哪里是谈成了买卖，分明是被李洪伟牵着鼻子走了一路。
最憋屈的是，李洪伟没有骗他。
每句话都是真的，可这些真话拼在一起，就把价格从二十抬到了二十五。
张小光越想越堵，猛地一拍桌子：“这个李洪伟，够阴的！”
艾红眉头一皱：“拍什么桌子？”
张小光压着火：“妈，我明天就去找他。二十**行，改成十九！”
艾红脸色立刻沉了下来：“你说什么？”
张小光硬着头皮道：“他算计我，我凭啥还按二十五给？国营商店才十八，我给十九也比商店高。”
“糊涂！”
艾红声音一下厉了，张小光肩膀一颤。
艾红平日很少这样说话，可一旦动了真火，张小光从小就怕。
“你以为做生意是小孩子赌气？”
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